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新手淘宝开店怎么通过手淘首页的流量做爆款?

发布日期:2018-10-12 16:32   作者:淘宝运营

随着电商的变化,很多品类的搜索比例越来越低,尤其是一些偏大众的品类,越来越多的流量来自于内容推广。另外就是,原来的搜索精准流量,越来越变成首页猜你喜欢获得流量。

 

跟手淘搜索不同,手淘搜索是人找宝贝,比如我买电竞椅子,那么我就有明确的想法去搜索什么,而猜你喜欢是宝贝找人,系统根据买家搜索的关键词、行为标签和浏览轨迹,去为你匹配和推广相似的东西。

 

当然这些理论上的东西,楼上也说了很多,那我简单直接的说下具体操作吧:

怎么通过手淘首页的流量做爆款呢?

 

一般分为两个阶段,入池前和入池后。

首先要知道什么叫入池?我们就定义为“当宝贝至少有5个访客量就可以算入池了”。

 

入池前要做哪些准备?

1、选出加购收藏量高,有潜力的宝贝

这个可以通过“生意参谋-商品-商品效果”来寻找,看最近7天的数据,新店的话,可以寻找那些还没有推,但是每天有正常成交的宝贝,同时注意下宝贝的收藏加购情况。

 

2、设计出一张点击率高于行业2倍以上的主图,上架前就做好

对于“猜你喜欢”的板块,主图是非常重要的,要懂得抓住消费者心理去设计,完全没有思路的话,也可以去关注同行的主图设计,寻找创意。下面那张是我整理过点击率较高的图片,可以观察下特点。

3、写一个非常规的搜索标题

这个可以参考,也不是必须要写,可以结合自己的产品来玩。目的是为了人工降低搜索展现,因为之前也提到手淘搜索和猜你喜欢不一样,属于两个部门,非常规的标题在手淘一般是没有人去搜索的,这样的话,搜索降低,然后我们再去搜索“2018胖mm上班帖”,然后做这个关键词的加购收藏和成交的话,你宝贝的权重上升也快些。猜你喜欢的入池概率就会相对大一些。比如下图:

4、产品属性要非常精准正确

因为买家在浏览相关宝贝后,系统会根据属性来匹配你的宝贝,推荐你的宝贝给其他的买家。道理很简单的,并且也是最基本的不能出错的要求。

 

5、入池前要用大量的收藏加购刺激猜你喜欢

可以在主图页面或旺旺,利用一些小礼品或者是售后,来引导买家加购收藏。通过“刷”收藏加购物车,来获得精准的标签。看过一个特别狠的卖家:


收藏加购目的就是为了提高入池概率,具体总结几个方法:

a、主图页面旺旺引导加购收藏下单,截图给客服要小礼物

b、每天安排递增,一般20个起步,第二天30个,每天增加10个。

c、用关键词成交,每天递增1-2单,递增到10单左右,维持下去,然后等着猜你喜欢入池。

d、方法可以通过手淘搜索、淘口令、二维码等各个途径成交,这样的话,也是为了降低风险。

6、每天做购物车营销,促使猜你喜欢加购收藏的访客成交转化。

方法在这个网址:https://ecrm.taobao.com/ ,客户运营服务里面,可以自己去看下。每天上午10点去做购物车营销,设置一个不要太低的价格,只要是看到有人群就行。也可以适当给予折扣,促进转化。购物车营销会影响最低价,有区间价的可以用其他促销方式。

 

入池后的操作手法

当宝贝的访客达到5个之后,那就可以安排猜你喜欢进行成交了。一般以下几个步骤:

1、先搜索正常的宝贝关键词,收藏同行的链接,不能收藏自己的。收藏同行的是为了让买家行为标签打上和你宝贝类似的行为标签。

 

2、然后到“猜你喜欢”来找你的宝贝,有2的概率能找到,找不到的话,给帮忙的人1块钱红包,邀请他明天再来;可以多找一些人去尝试,这个也是非常关键的一步。

 

3、如果在“猜你喜欢”找到了你的产品,无论多少钱,那就高价让他成交转化;

 

4、当猜你喜欢访客超过100以上之后,就可以安排一些大单(一笔拍1000件-3000件)。就是提高宝贝成交的件数和转化率。

 

5、收藏加购刺激法(当宝贝正常有了5000个访客,这个时候每一小时安排100个加购收藏)

 

6、第一批在搜索上购买的客户,确认收货后,安排给出评价,一般要20个,当然越多越好。

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